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작성일 : 09-12-27 15:54
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미국.일본에서 배운다
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글쓴이 :
의송
 조회 : 2,953
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미국.일본에서 배운다
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"검약정신으로 돌아가자
지난 80년대 이후 세계적으로 강도높게 진행되고 있는 구조조정의 결과 합리적 소비성향에 기초한 가격할인 추세는 가장 중요한 소비트렌드중 하나다. 한푼이라도 더 아껴보려는 소비자들을 겨냥한 신규프랜차이즈 업종이 등장, 불황중 호황을 누리고 있다.
미국과 일본 등 프랜차이즈 선진국에서도 이같은 경향은 마찬가지다.
이러한 움직임이 가장 두드러진 분야가 바로 전문 할인점 사업. 사무용품, 신발, 의류, 장난감 등으로 확대일로에 있는 사업군이다. 백화점이나 고급 전문점등을 대체할 만큼 강력한 유통업체로 자리잡고 있다.
두번째는 중고용품 프랜차이즈 강세현상을 꼽을 수 있다. 소비자들의 가격할인 요구와 자원재활용 캠페인 등에 힘입어 전국규모 중고 체인 사업체들이 등장한것이다.
이밖에 현금부족을 보완하는바터 비즈니스, 인터넷 안에서 쓸 만한 물건을 싼값에 판매하는 인터넷 창고세일업 등이 성공적인 불황 비즈니스라 할 수 있다.
<>사무용품 할인점<>
사무용품 할인점은 비용절감에 부심하고있는 영세중소기업을 상대로 사무용품을대폭 할인 판매한다. 미국 매사추세츠주 플래밍엄에 본사를 둔스테이플스www.stap les.com)사가 이 업종 원조격이다.
이 회사는 중간업자를 배제하고 가장 싸게 사무용품을 공급할 수 있는 제조업체를 찾아내 소비자들의 가격할인 욕구를 충족시킨다. 종이와 펜에서 컴퓨터 팩시밀리 등에 이르기까지 3만여종을 취급하고 있는 카테고리 킬러인 셈이다.
<>서커스풍 신발할인점<>
미국 인디애나주 에반스빌에 본사를 두고 있는슈 카니발 (www.shoecarnival. com)사는 신발판매에 서커스와 할인점을 접목한 새로운 마케팅전략을 도입함으로써 급성장가도에 들어섰다.
슈 카니발은 백화점이나 다른 신발전문점에 비해 최고 40% 싼 가격에 신발을 판매한다. 이처럼 가격파괴가 가능한 것은 점포면적당 매출실적이 매우 높기 때문이다. 결국 박리다매가 슈 카니발의 판매전략인 셈이다. 이런 방식으로 나이키, 리복, 컨버스 등과 같은 내셔널 브랜
드 신발을 싸게 팔고 있다.
<>중고용품 체인점<>
미국 미네소타주 미네아폴리스에 본사를 둔그로우 비즈 인터내셔널 (www.grow biz.com)사는 값과 재활용에 관심이 많은 알뜰 소비자들을 집중 공략, 급성장을 거듭하고 있다.
이 회사는 중고용품 매매는 물론 고객간 물품교환도 가능한 신개념의 중고용품 프랜차이즈 사업을 창안해 스포츠용품, 어린이중고용품, 중고 CD 등을 취급하는 1200여개의 점포를 운영하면서 연간 7억3000만달러의 매출액을 올리고 있다.
<>재활용품전문점<>
일본 시즈오카현 하마마쓰시에 본사가 있는생활창고 (www.seikatsusoko. co.jp)사는 자원재활용과 환경문제에 민감한 소비자들을 효과적으로 공략하는 데 성공함으로써 급성장하고 있다. 프랜차이즈 전개를 시작한 지 4년만에 230개 점포를 운영, 주목을 받고 있다.
'불필요한 물건을 필요한 사람에게라는 표어를 내걸고 있는 회사는 생활잡화, 수입잡화, 가전용품, 가구,골동품 등 2000여 품목을 취급하고 있다.
<>인터넷 창고세일업<>
미국 펜실베이니아주의 인터넷 창고 세일업체인하프닷컴 (www.half.com)은 인터넷에 모든 물건을 50%이하로 판매한다는 전략이 주효, 급성장을 거듭한 끝에 370만개 상품을 취급한 큰 성공을 거뒀다.
취급 상품은서적, 음반, 비디오 기기(DVD 포함), 게임 등 네티즌에게 인기가 높은 상품이어서 매우 두터운 고객층이 확인하고 있는 것도성공 배경이 됐다.
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